Da ideia ao mercado: Como Guilherme Bento criou a ClientBase e revolucionou a gestão de clientes | WE POD #1

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Introdução

Criar uma startup do zero não é fácil. Encontrar um problema real de mercado, validar uma solução e escalar o negócio são desafios que exigem visão estratégica, resiliência e muita experimentação.

No episódio 1 do WE POD, apresentado por Daniel Silva e Humberto Tello da We Heart Impact, conversamos com Guilherme Bento, fundador da ClientBase, uma plataforma de gestão de clientes para empresas que trabalham com cobranças recorrentes. Ele compartilhou sua trajetória empreendedora, os desafios de captar investimento e as lições que aprendeu ao longo do caminho.

Se você quer entender como transformar uma ideia em um negócio real, continue lendo!

Como Encontrar um Problema Real para Resolver?

Um dos maiores desafios para quem quer empreender é identificar um problema real de mercado. Segundo Guilherme, a chave está em viver a dor antes de tentar resolvê-la.

 Dica prática: Se você quer criar uma startup, comece observando processos ineficientes e perguntando como poderia melhorá-los.

No caso da ClientBase, Guilherme percebeu que muitas empresas tinham dificuldades para gerenciar cobranças recorrentes, como academias, escolas e clubes de assinatura. Ele validou a ideia conversando com clientes potenciais e testando soluções antes de desenvolver o produto.

"Se ninguém paga por aquilo que você está construindo, talvez você não esteja resolvendo um problema real." – Guilherme Bento

Primeiros Passos: Como Validar sua Startup?

Depois de identificar uma dor, o próximo passo é validar sua solução. Guilherme destaca que é fundamental não gastar tempo desenvolvendo um produto completo antes de testar o mercado.

Dicas para validar uma ideia:
✅ Converse com clientes reais e entenda suas dores.
✅ Teste sua solução da maneira mais simples possível (MVP).
✅ Ajuste o produto com base no feedback antes de escalar.

📌 Um erro comum de founders é tentar construir algo perfeito desde o início, sem testar a aceitação do mercado. O ideal é começar pequeno e ajustável.

Captação de Investimentos: O que os Investidores Valorizam?

Uma das grandes dúvidas de empreendedores é quando e como buscar investimento. Guilherme compartilhou algumas dicas valiosas sobre o que os investidores realmente analisam antes de aportar capital em uma startup.

 O que importa para os investidores?
✅ Mercado grande e em crescimento – Startups precisam mostrar TAM, SAM e SOM (mercado total, endereçável e alcançável).
✅ Problema validado – Os clientes realmente precisam da solução?
✅ Modelo de negócios escalável – O crescimento da startup pode ser repetível e previsível?
✅ Time forte – Founders complementares fazem toda a diferença.

📌 Um erro comum ao buscar investimento é querer captar dinheiro antes mesmo de validar o produto. Investidores não financiam ideias, e sim negócios que demonstram tração e potencial de crescimento.

O Papel do Networking no Empreendedorismo

Outro ponto destacado na conversa foi a importância do networking. Segundo Guilherme, conexões certas podem acelerar o crescimento da startup, desde encontrar investidores até recrutar talentos para o time.

💡 "Networking não é sobre pedir ajuda. É sobre construir relações de valor."

🔹 Dicas para criar um networking forte:
✅ Participe de eventos e comunidades de startups.
✅ Se conecte com pessoas do mercado pelo LinkedIn.
✅ Compartilhe aprendizados e contribua para a comunidade.

O Que Podemos Aprender Com a Jornada do Guilherme Bento?

Se você quer empreender, aqui estão as principais lições do bate-papo:

📌 1. Resolva um problema real – Startups só sobrevivem quando solucionam dores concretas.
📌 2. Valide antes de investir tempo e dinheiro – Não construa algo complexo antes de testar.
📌 3. Tenha um time forte – Fundadores complementares fazem toda a diferença.
📌 4. Capte investimento no momento certo – Investidores querem ver tracionamento, não só ideias.
📌 5. Construa um networking estratégico – Relacionamentos são fundamentais para o crescimento.

Qual dessas lições foi mais valiosa para você? Já passou por desafios parecidos ao construir um negócio?

Agora, você pode acompanhar essa conversa no formato que preferir:

🎬 YouTube – Assista ao episódio completo: https://youtu.be/ZTcsylmKgqs
🔊 Spotify – Ouça enquanto trabalha, treina ou dirige: https://open.spotify.com/episode/3vDLxkh2ZPCiFnFO46WwlQ?si=xBgYTaPBTOKKbN5PI4xjyw

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